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网络营销 营销技巧:2毛钱的产品如何卖到100案例

2016-03-08作者: xinchunge来源:未知次阅读

信春哥自媒体博客乐于分享精彩营销案例,专注于营销技巧研究。本文以第一人称(信春哥)来分享营销故事案例,不必在意故事情节,只需把握营销思路。以下就是精彩的营销案例分析:

信春哥今天就需要分析营销干货了,干活的价值非常高。同样的营销技巧我们只需要在不同的行业复制拷贝就可以达到同样的效果。
你一定可以在非常短的时间内赚到人生的第一桶金,获得营销的爆发点。


这个经典案例,我至今都在想,沿着这样的思路,不管做什么产,品,研究透了,都会变成营销高手。

几年前,我还在租房子住。新搬了一套不错的房子,但是呢,这套房子特别多蟑螂,多到什么程度呢,就是睡觉的时候也有蟑螂在你身上爬,恐怖吧。

于是我就在想怎,么解,决这个问题。我是这么解,决的呢,首先去,商,场买,那种喷雾剂,对着房子喷了一遍,然后就关上窗户,出去外面逛街了。

回来后发现死了一些蟑螂,但是没有死光。最,多也就死了四分之一,不过我却付,出,了20多,块,銭,的成,本。这个把我给郁闷了。然后又,买,多了两瓶,再复制一遍原来的做法。结果可能是这些蟑螂有抵抗能力了。居然,效,果没第一次好。


然后就换了一种跟蚊香差不多的东西,用烟来熏。卖,这个东西的服务员告诉我,只要点上一个就,行了,结果我还是点了5个。同时熏。还是关上窗户,结果呢,一样没有杀完,没多久,又死灰复燃。

再后来基本上市,面上能,买,到的产,品我都,试,过了,就,是不灵。我相信很多人都,试,过,杀不完的,然后我就没去理会了。

一次偶然的机,会,一个朋友告,诉我。有一,款蟑螂,药只要,2毛,銭,2包,就,能搞,定,刚开始我不以为然,压根就不相信。我想着,我花那么贵的东西都解,决不了,两毛銭怎,么能解,决我的问题呢。

后来被他说服,在一个小卖,部买,了两包,嘿!真没想到,居然非,常起,效。两天时间全部死光,一个都不留。而且是断,根了,后来的半年内我也再没见到蟑螂。

这个是发生在我身上真实的故事,然后我就,觉得这,一定是个商,机,因为跟我一样的人太,多太,多了。而且大部,分人得,不到解,决还浪,费时间和金,銭。所以这就,成了我当年去做,过的一个经,典项,目。

我把这个产,品理顺一下。
第一是,否,有,需,求:有,需,求,而且需,求明显,比如每天在tao宝、百度上搜,索的人特,别,多。但是呢,大部分产,品的效,果都,不好,即便买了,也是一种上当的感觉。

第二产,品如,何:其实不管,做,什么,产,品一定是第一要素,如果你有几个yi想把某个产,品做,成,品,牌。但是你的产,品有问题,也是白搭,品,牌一定是建,立在好,产,品的基础上。缺乏这个东西,一定做,不起来。

第三如何来,卖:因为这种产,品不是由我们来生,产的,他本身就有一定的知名度,只是可能因为卖,的太便,宜,没有去刻意营,销。导致没有做成一个大众品,牌。但是在tao宝上这种产,品还是有人在,卖,的,只是卖,的不怎么样,大家也是在拼,价,格战。有些卖,2,毛,卖,5,毛,如果我也这么干,那就浪费时间了。

那么我是怎,么做的呢?
首先,我重新找人设计了一个包装把这款蟑螂药的粉末导入自己的包装袋里面。这样,客,户就不知道这个产,品在市,面上的,价,格了,我也就有,议,价,权。
然后我又做了一个,网,站,通,过搜,索引擎优,化和,竞-价,的方式把潜,在,客,户引,入到我的网,站当中。

然后把网站包装做的非常到位,客,户案,例,客,户评价什么的都做得非常好。这不是关键,关键是我不直接,卖,而是送。只,要,你付,一笔几块,銭的邮,费,我就,免,费送,给你。

但是有个前提,就是只,要你免,费得,到我们的产,品用了以后,真正把蟑螂彻底消灭以后,再给我打,100块,銭。我们有客,服专,门跟踪这个事,目的是促,进付,款。

有人肯定会问,你犯傻啊,别人用了以后肯定不会找你的,也肯定不会给你銭。如果你是这样想的人,我想这篇文章你白看了,而且你自己就是那种不,愿,意付,出的人。

还是有很多人打,銭的,只是你看不到我帐,号而已。当然了,这些愿意付,出的人,肯定会得,到有价,值的东西,你就放心吧。

事实证明,我这套方,法非常奏,效,平均100,个客,户大概有30-40个会回来付,款。而我的成,本就,1块,銭不到。收9,块,銭的邮,费都能,賺,一点点,就算对方全部都不给,銭,我也没,亏。
何况这个后期,付,款比例是非,常大的,因为我帮,助他们真正的解,决了最,头疼的事情。而且还有非,常多的转,介,绍,当客,户介,绍另外一个客,户过来,就不能免,费了。因为效,果,他们已经很清楚了。

我用免费的方法解决了客户对产品的不信任问题。而且转化率非常的高。
真正赚钱的都是在后端,甭管他们有多少人付款,只有达到一定比,例,就很吓人。关,键是几,乎没有成,本。


实际上这个案例非常简单,只是信春哥颠覆了常规,不按套路出牌。不管卖什么产品,其实最重要的就是创新加营销。
 

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