关于“钱”的备忘录

admin 08-29 男孩日记 暂无评论
关于“钱”的备忘录,主要记录零零散散的有关“钱”的思维方式和脑洞大开的灵感瞬间。


1、媳妇逛苏州虎丘婚纱城


周末,张太太的一个朋友下个月就要举办婚礼,准备去苏州虎丘自己购买婚纱礼服,我们一般结婚都是选择在婚纱店租赁婚纱。


苏州虎丘一个专门设计、生产婚纱的产业集中地,可以算是“工厂资源”。基本上算是全国婚纱店主要供应源头。我们平时在婚纱店看到的婚纱礼服,百分之八十都是产于苏州虎丘。



张太太也一起搭乘高铁,陪着去了。晚上回来就跟我,感觉有点亏了,价格上应该多还一点的,老板一定也会卖的。从张太太的口气来看,就是这样的,一件报价2000元的婚纱,你可以还到500,还到还剩四分之一的价格。而她们这一次没有太多经验,仅仅还到了一半就成交了。卖家表面上喊着亏本,可实际上也是愿意卖的。


这在虎丘还算是零售价格,如果像是婚纱店来这批发的话,价格肯定会更低。最后他们一共花了2000不到的价格,带回来了3件婚纱和礼服。


婚纱店的利润还是很高的。记得我当初结婚的时候,光是花在了婚纱和礼服租赁上的费用就达到4000块钱。这么一看,对于婚纱店来说,基本上一套婚纱,只需要出租一次就能回本,还会有不错的利润。


婚纱店在我看来是个利润高,现金流稳定的生意,开在一个三四线小城市的婚纱店,结婚的人一直有,需求一直存在。怎么做起来呢?首先就是家里亲戚朋友帮忙隐形的、有形的转介绍、推荐,一般只要你婚纱店开起来,各种七大姑,八大姨,亲朋好友的介绍,就能帮你获得第一批的原始客户,然后就是老客户的转介绍。


如果你想要让婚纱店发展的更好,可以采取合伙人模式,比如说投入1万,你就可以成为婚纱店的股东,对外就可以说“你跟朋友合伙开的店”,每一个合伙人背后都有一帮的七大姑、八大姨,都代表着一大帮的潜在客户的存在。


哈哈,这么一说婚纱店是不是一个不错的生意模式,感觉跟卖保险的模式有点像啊。


2、我比较看好“张亮麻辣烫”加盟生意


疫情期间,看到很多的线下商铺、门店关停,或者转租,实体经济真的挺不容易的。不过这时候就能看得出,哪些店是赚钱的,哪些店在苟延残喘。


我们小区的张亮麻辣烫生意就不错,到店就餐的人不少,还要很多外卖订单。从加盟经营的角度来说,我个人是比较看好张亮麻辣烫的。主要有一下几点优势:


1、麻辣烫,用户群体广泛,老少皆宜,客流量大;四季皆宜,不存在淡旺季之分。


2、做法简单、固定的汤料,煮好就行,人工成本低。不需要招聘大量的服务员。2-3人管理就行。


3、食材简单,基本上都是速冻食品+应季蔬菜。


4、店内就餐,流转翻盘速度快,效率高。比较省心、省事。


以上4点优势决定了这是一个好的生意。那么开在哪里赚钱呢?


我觉得,都市白领,中产阶级聚集的地方,他们是主要风消费客户群体,比如:商业园区的食堂、软件园区、商业街、大量外来人口聚集的居民区。



3、消费者的心中都有杆秤



疫情期间街边的很多门店关门,很多人有位置优势的门店也经常重新装修,改做别的生意。其中是就有很多我去消费过店。很多店,你去消费一次,就能感觉到出来,这家店开不了多久。为什么呢?比如去了一家餐馆,吃完以后,一看账单,钱花了,但是你心中顿时有种不值得情绪,如果这个情绪越强,说明这几点寿命有限,还是因为消费者不傻,心中都有杆秤。


可能会有第一次的侥幸,但不会有下一次的机会。


这就好比,我时候去菜场买菜,面对那次偷鸡耍滑,缺斤少两、以次充好的商贩,碰到了我也不会跟你计较啥,就过去了,但是下一次我绝不会在光顾你买卖,就是这个道理,消费者心中都有一杆秤。


一般来说,自助餐的生意为什么好,就是因为他给消费者一个感觉,就是值,我花了这笔钱,但是我吃个很多的东西。


做生意,消费者的那杆秤,一定要拿捏住了。



4、地铁口水果店的营销模式


聊一下我们地铁口水果店的营销模式,我觉得挺厉害的。


我们住在地铁口附件,每天上下班的基本上都是地铁,所以每天都需要路过地铁口,看到地铁口里面的一个水果摊位点。


张太太基本上每天晚上下班的时候,都会选择从地铁口的水果店买点水果回来,当做晚饭,理由是减肥。


常常从张太太口中听到,地铁口水果店卖的比外面便宜。耳濡目染,我也开始关注起了哪家地铁口的水果店,时长自己也会买一点。


观察发现,他们家的水果店很好,跟地理位置有关,地铁口里面,每天来来往往的客流量非常的大。


水果店生意好还要一个重要的原因,就是他们的社群营销做超级棒。咋说。


他们家水果店的每种水果都标了2种价格,一个是正常价格,一个是会员价格。而且两种价格差别还是挺大的,这就让卖水果的都想要享受一个会员价。


那么问题来了,怎么才能享受会员价呢?游戏规则很简单,就是在他们家的微信群里面。这就导致来买说活的都加入了微信群。一个微信群最多500人,他们一下子建了很多的微信群,而且每天都有新用户添加微信,微信1群,2群,3群,4群……微信群越来越多。

作为哈顾客,我也加入我们的会员,群号都排到了几十。可以添加的人数之多。


这些微信群对他们的价值更加大,他们经常在会员群里搞各种团购优惠活动,大家在群里报名,晚上下班直接过来取走就行。


他们一方面在销售,有一方面也在增强群用户粘度。


时间久了,群里推荐的也不仅仅是水果,一些特产,农夫产品什么的。


他们厉害的地方就是,将流量引入了自己的鱼塘,变成了私域流量,后面卖什么都可以,拼的就是供应链了。当然了他们也可以跟别人合作,把别人好的产品拿过来开团也行。


地铁口的高流量位置+微信群营销模式,注定了这家水果店的赚钱水准。可以持续的变现


还要一点就是,水果群的粘性还是很高的。现在卖水果的年轻人很多,尤其是女性,把水果当晚餐,很常见。基本上每天都会有消费。








 

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